Kalkulačka TAM, SAM a SOM
Vypočítejte celkový, dostupný a dosažitelný trh z počtu zákazníků nebo seznamu segmentů.
Kalkulačka TAM, SAM a SOM
TAM, SAM a SOM jsou tři vnořená čísla za téměř každou prezentací velikosti trhu: celkový adresovatelný trh, část, kterou dokáže váš produkt sloužit, a část, kterou realisticky vyhrajete. Tento nástroj změní několik vstupů na všechny tři, plus poměr mezi nimi a příjmy, které můžete očekávat při vašem cílovém podílu trhu — číslo, které skončí na snímku prezentace nebo v obchodním případě.
Dva přístupy pokrývají způsob, jakým lidé opravdu odhadují trh. Top-down začíná od vrcholu: zadejte potenciální zákazníky a průměrné příjmy na zákazníka jako "zákazníci;příjmy" na jednom řádku, poté nastavte, jaké procento z celku je adresovatelné (SAM) a jaké procento z toho je dosažitelné (SOM). Bottom-up začíná od důkazů: vložte jeden řádek za segment jako "segment;zákazníci;cena;podíl", a nástroj sčítá potenciál příjmů každého segmentu a jeho vlastní dosažitelný podíl do celku — užitečné, když máte skutečná čísla pro několik skupin zákazníků místo jednoho odhadu z vrcholu. Přidejte roční míru růstu a počet let na projekci všech tří čísel do budoucnosti a zvolte měnu a zda se výsledek vytiskne jako text nebo tabulátor oddělená tabulka.
Současně jsou přijímány oba typy ukončení řádků, desetinné čárky a oddělovače tisíců se správně analyzují a vložení bottom-up se chybně formátovaným řádkem ho jednoduše přeskočí a nahlásí, kolik bylo přeskočeno, místo odmítnutí celého seznamu. Tabulka živého počtu pod výstupem zdůrazňuje SOM — vaše dosažitelné příjmy — spolu s TAM a kolik z celkového trhu tento podíl představuje.
Všechno běží lokálně ve vašem prohlížeči; počet zákazníků, ceny a názvy segmentů, které vložíte, se nikdy neposílají nikam. Zkopírujte výsledek, stáhněte si jej jako soubor .txt nebo pošlete výstup zpět do vstupu, abyste si vyzkoušeli jinou sadu předpokladů.