Перейти к содержанию
TextArray1.87.0
100% локально

Калькулятор TAM, SAM и SOM

Рассчитать общий, доступный и получаемый размеры рынка по количеству покупателей или списку сегментов.

Входные данные
20
10
Выходные данные
Связанные инструменты
Калькулятор процентовЧисла
Сумма чиселЧисла
Калькулятор CAGRновоеЧисла
Валидатор числа рожденияЧисла
Встроенный математический оценщикЧисла
Калькулятор процентовЧисла
Калькулятор TAM, SAM и SOM
TAM, SAM и SOM — это три вложенных числа, лежащие в основе практически каждого слайда определения размера рынка: общий адресуемый рынок, часть его, которую может обслуживать ваш продукт, и часть, которую вы можете реально завоевать. Этот инструмент превращает несколько входных значений во все три плюс соотношение между ними и выручку, которую вы можете получить при вашей целевой доле рынка — число, которое попадает на слайд презентации или бизнес-план.
Два подхода охватывают то, как люди на самом деле оценивают рынок. Сверху вниз начинается с вершины: введите потенциальных покупателей и среднюю выручку на покупателя в виде "покупатели;выручка" в одной строке, затем установите, какой процент этого итога является адресуемым (SAM) и какой процент получаемым (SOM). Снизу вверх начинается с фактов: вставьте одну строку на сегмент в виде "сегмент;покупатели;цена;доля", и инструмент суммирует потенциал выручки каждого сегмента и его получаемую долю — полезно, когда у вас есть реальные цифры для нескольких групп покупателей, а не одна общая оценка. Добавьте годовой темп роста и количество лет для прогноза всех трех показателей, и выберите валюту и способ представления результата — текст или таблица со значениями через табуляцию.
Принимаются оба типа разрывов строк, десятичные запятые и разделители тысяч обрабатываются корректно, а вставка по методу снизу вверх с ошибочной строкой просто пропускает её и сообщает, сколько строк было пропущено, вместо того чтобы отклонить весь список. Живая статистика под результатом выделяет SOM — вашу получаемую выручку — наряду с TAM и тем, какую часть общего рынка представляет эта доля.
Все вычисления выполняются локально в вашем браузере; количество покупателей, цены и названия сегментов, которые вы вставляете, никогда не загружаются никуда. Скопируйте результат, загрузите его как файл .txt или отправьте результат обратно во входные данные, чтобы попробовать другой набор предположений.
FAQ
В чем разница между TAM, SAM и SOM?
TAM — это общая возможность выручки, если каждый потенциальный покупатель покупал у вас. SAM — это часть TAM, которую может достичь ваш продукт и выход на рынок. SOM — это реалистичная часть SAM, которую вы можете завоевать, обычно в течение определенного периода — это число, которое больше всего волнует инвесторов и планы.
Что означает столбец "доля" в режиме снизу вверх?
Это собственная получаемая доля этого сегмента, 0-100%. Перечисление сегмента уже отмечает его как адресуемый, поэтому SAM равен сумме потенциала выручки каждого сегмента; доля каждого сегмента затем сужает его вклад в SOM.
Почему мне нужны два отдельных процента в режиме сверху вниз?
SAM% сужает TAM до того, что вы можете обслуживать (правильная география, соответствие продукта, ценовая точка). SOM% затем сужает SAM до того, что вы можете реально завоевать против конкуренции и ограничения выхода на рынок. Применение их отдельно держит каждое предположение видимым вместо того, чтобы скрывать одно предположение внутри другого.
Как работает прогноз роста?
TAM, SAM и SOM все растут с одинаковой составной годовой ставкой, которую вы устанавливаете, поскольку предполагается, что соотношения между ними сохраняются при расширении рынка. Прогноз отображает одну строку в год вплоть до количества выбранных вами лет.
Мои данные загружаются где-нибудь?
Нет. Расчет выполняется полностью в вашем браузере — количество покупателей, цены и названия сегментов, которые вы вводите, никогда не отправляются на сервер.