Kalkulator TAM, SAM in SOM
Izračunaj skupno, dostopno in dosegljivo velikost trga iz števila kupcev ali seznama segmentov.
Kalkulator TAM, SAM in SOM
TAM, SAM in SOM so tri ugneždene številke, ki stojijo za izvedbe skoraj vsake predstavitve velikosti trga: skupni naslovljivi trg, del, ki ga tvoj proizvod dejansko lahko služi, in del, ki ga realno lahko osvojiš. To orodje pretvori nekaj vnosov v vseh tri, plus razmerje med njimi in dohodek, ki ga lahko pričakuješ pri ciljnem deležu trga — število, ki se pojavi na predstavitvi vlagateljem ali poslovnem načrtu.
Dva pristopa pokrivata, kako ljudje dejansko ocenjujejo trg. Pristop od vrha navzdol se začne od vrha: vnesi potencialne kupce in povprečni dohodek na kupca kot "kupci;dohodek" na eni vrstici, nato nastavi, kolikšen je odstotek tega skupnega zneska dostopen (SAM) in kolikšen je dosegljiv (SOM). Pristop od spodaj navzgor se začne z dokazom: prilepi eno vrstico na segment kot "segment;kupci;cena;delež", in orodje sešteje lastni potencial dohodka vsakega segmenta in njegov lasten dosegljivi delež v skupno — koristno, če imaš resnične številke za nekaj skupin kupcev namesto ene ocene od vrha. Dodaj letno stopnjo rasti in število let za napoved vseh treh številk naprej, in izberi valuto ter ali se rezultat natisne kot besedilo ali tabelarni format ločen s tabulatorji.
Obe vrsti koncev vrstic so sprejete, decimalne vejice in ločilniki tisočic se pravilno razčlenijo, in prilepljeni red od spodaj navzgor, ki ima narobe oblikovano vrstico, jo preprosto preskoči in sporoči, koliko je bilo preskočenih vrstic, namesto da zavrne celoten seznam. Živim števcu pod izhodom je poudarjen SOM — tvoj dosegljivi dohodek — skupaj s TAM in kako velik delež skupnega trga ta delež predstavlja.
Vse se izvršuje lokalno v tvojem brskalniku; števila kupcev, cene in imena segmentov, ki jih prilepiš, se nikoli ne pošljejo nikam drugam. Kopiraj rezultat, ga preznemi kot datoteko .txt, ali pošlji izhod nazaj v vnos, da poskusiš z drugačnimi predpostavkami.