Kalkulačka TAM, SAM a SOM
Vypočítajte celkový, dostupný a dosahnuteľný trh zo počtu zákazníkov alebo zoznamu segmentov.
Kalkulačka TAM, SAM a SOM
TAM, SAM a SOM sú tri vnorené čísla za takmer každou prezentáciou trhnej veľkosti: celkový adresovateľný trh, časť, ktorú dokáže vaš produkt slúžiť, a časť, ktorú realisticky vyhráte. Tento nástroj premení niekoľko vstupov na všetky tri, plus pomer medzi nimi a príjmy, ktoré môžete očakávať pri vašom cieľovom podiele trhu — číslo, ktoré skončí na snímke prezentácie alebo v biznisom prípade.
Dva prístupy pokrývajú spôsob, ako ľudia naozaj odhadujú trh. Top-down začína od vrchu: zadajte potenciálnych zákazníkov a priemerne tržby na zákazníka ako "zákazníci;tržby" na jednom riadku, potom nastavte, aké percento z celku je dosahnuteľné (SAM) a aké percento z toho je dosiahnuteľné (SOM). Bottom-up začína od dôkazov: vložte jeden riadok za segment ako "segment;zákazníci;cena;podiel", a nástroj sčítava potenciál tržieb každého segmentu a jeho vlastný dosahnuteľný podiel do celku — užitočné, keď máte skutočné čísla pre niekoľko skupín zákazníkov namiesto jedného odhadu z vrchu. Pridajte ročnú mieru rastu a počet rokov na premietnutie všetkých troch čísel do budúcnosti a zvoľte menu a či sa výsledok vytlačí ako text alebo tabulátor oddelená tabuľka.
Súčasne sú akceptovane oba typy ukončovania riadkov, desatinné čiarky a oddeľovače tisícov sa správne analyzujú a vloženie bottom-up s chybne formátovaným riadkom ho jednoducho preskočí a nahlási, koľko bolo preskočených, namiesto odmietnutia celého zoznamu. Tabuľka živého počtu pod výstupom zdôrazňuje SOM — vaše dosahnuteľné tržby — spolu s TAM a koľko z celkového trhu tento podiel predstavuje.
Všetko beží lokálne vo vašom prehliadači; počet zákazníkov, ceny a názvy segmentov, ktoré vložíte, sa nikdy neposielajú nikam. Skopírujte výsledok, stiahnite si ho ako súbor .txt alebo pošlite výstup späť do vstupu, aby ste si vyskúšali iný súbor predpokladov.