TAM-, SAM- och SOM-kalkylator

TAM-, SAM- och SOM-kalkylator

TAM, SAM och SOM är de tre kapslade siffror bakom nästan varje marknadsstorlek-slide: den totala adresserbara marknaden, den del av den som din produkt faktiskt kan servera, och den del som du realistiskt kan vinna. Denna kalkylator förvandlar några inmatningar till alla tre, plus förhållandet mellan dem och intäkten du kan förvänta dig med din målmarknadsandel – siffran som slutar på en pitch deck eller affärsplan.

Två tillvagagångssätt täcker hur människor faktiskt uppskattar en marknad. Top-down börjar från toppen: ange potentiella kunder och genomsnittlig inkomst per kund som "kunder;inkomst" på en rad, ställ sedan in vilken procentandel av det som är adressbart (SAM) och vilken procentandel som är möjlig (SOM). Bottom-up börjar från bevis: klistra in en rad per segment som "segment;kunder;pris;andel", och kalkylatorn summerar varje segments egna intäktspotential och möjliga andel till en total – användbart när du har verkliga siffror för ett par kundgrupper snarare än en toppsiffra. Lägg till en årlig tillväxthastighet och ett antal år för att projicera alla tre siffror framåt, och välj valuta och om resultatet skrivs ut som text eller en tabbseparerad tabell.

Båda radsluten accepteras, decimalkomman och tusenseparatorer tolkas korrekt, och en bottom-up-inklistring som har en felaktig rad hoppar bara över den och rapporterar hur många som hoppades över snarare än att avvisa hela listan. Den aktiva siffsumman under utgången betonar SOM – din möjliga intäkt – tillsammans med TAM och hur mycket av den totala marknaden som denna andel representerar.

Allt körs lokalt i din webbläsare; kundantal, priser och segmentnamn som du matar in skickas aldrig någonstans. Kopiera resultatet, ladda ner det som en .txt-fil eller skicka tillbaka utmatningen till inmatningen för att testa en annan uppsättning antaganden.

FAQ