İçeriğe atla
TextArray1.87.0
%100 yerel

TAM, SAM ve SOM hesaplayıcısı

Müşteri sayılarından veya bir segment listesinden toplam erişilebilir pazarı, hizmet verilebilir pazarı ve elde edilebilir pazarı hesapla.

Giriş
20
10
Çıkış
İlgili araçlar
Yüzde hesaplayıcıSayılar
Toplam sayılarSayılar
CAGR hesaplayıcıyeniSayılar
Doğum numarası doğrulayıcıSayılar
Satır içi matematik değerlendiricisiSayılar
Yüzde hesaplayıcıSayılar
TAM, SAM ve SOM hesaplayıcısı
TAM, SAM ve SOM neredeyse her pazar boyutlandırma slaytında yer alan üç iç içe sayıdır: toplam erişilebilir pazar, ürününün gerçekten hizmet verebileceği dilim ve gerçekçi bir şekilde kazanabileceğin dilim. Bu araç birkaç girişten üçünü de hesaplar, aralarındaki oranı ve hedef pazar payında bekleyebileceğin geliri — bir pitch deck'te veya iş planında yer alan sayı.
İki yaklaşım insanların bir pazarı nasıl tahmin ettiklerini kapsar. Yukarıdan aşağıya en üstten başlar: potansiyel müşterileri ve müşteri başına ortalama geliri "müşteriler;gelir" olarak bir satırda gir, sonra toplam yüzdenin ne kadarının erişilebilir (SAM) olduğunu ve bunun ne kadarının elde edilebilir (SOM) olduğunu ayarla. Aşağıdan yukarıya kanıtlardan başlar: "segment;müşteriler;fiyat;paylaşım" olarak segment başına bir satır yapıştır ve araç her segmentin kendi gelir potansiyelini ve elde edilebilir payını bir toplama toplar — bir genel tahmin yerine birkaç müşteri grubu için gerçek rakamların olduğu durumlar için kullanışlıdır. Üç rakamın tümünü ileri tarihe çıkarmak için yıllık büyüme oranı ve yıl sayısını ekle ve çıktının metin veya sekmeyle ayrılmış tablo olarak yazdırılmasını seç.
Her iki satır sonu türü kabul edilir, ondalık virgüller ve binlik ayırıcılar doğru şekilde ayrıştırılır ve hatalı satırı olan aşağıdan yukarıya yapıştırma bunu atlayıp kaç tanesinin atlandığını rapor eder, tüm listeyi reddetmez. Çıktı altındaki canlı tally, SOM'unuzu — elde edilebilir gelirinizi — TAM ile vurgulamak ve bu payın toplam pazarın ne kadarı olduğunu gösterir.
Her şey tarayıcınızda yerel olarak çalışır; yapıştırdığın müşteri sayıları, fiyatlar ve segment adları hiçbir yere yüklenmez. Sonucu kopyala, .txt dosyası olarak indir veya farklı varsayımları denemek için çıktıyı geri girişe gönder.
FAQ
TAM, SAM ve SOM arasındaki fark nedir?
TAM, her potansiyel müşteri senden satın alırsa toplam gelir fırsatıdır. SAM, ürünün ve pazara gidiş stratejinin gerçekten erişebileceği TAM'ın dilimidir. SOM, gerçekçi bir şekilde yakalayabileceğin SAM'ın dilimidir; genellikle belirli bir zaman dilimi içinde — çoğu yatırımcı ve plan için önemli sayı budur.
Bottom-up modda "paylaşım" sütunu ne anlama geliyor?
Bu, o segmentin kendi elde edilebilir payıdır, 0-100%. Bir segmenti listelemek, bunu zaten adreslenebilir olarak işaretler, bu nedenle SAM her segmentin gelir potansiyelinin toplamıdır; her segmentin payı, katkısını SOM'a daraltır.
Neden top-down modda iki ayrı yüzdeye ihtiyacım var?
SAM%, TAM'ı hizmet verebileceğin şeye (doğru coğrafya, ürün uyumu, fiyat) daraltır. SOM% daha sonra SAM'ı rekabet ve pazara gidiş sınırlarına karşı gerçekçi bir şekilde kazanabileceğin şeye daraltır. Bunları ayrı ayrı uygulamak, bir varsayımı diğerinin içine gizlemek yerine her varsayımı görünür tutar.
Büyüme projeksiyonu nasıl çalışıyor?
TAM, SAM ve SOM, ayarladığın bileşik yıllık büyüme oranında büyürler, çünkü aralarındaki oranların pazar genişledikçe tutacağı varsayılır. Projeksiyon, seçtiğin yıl sayısına kadar yıllık bir satırı listeler.
Verilerim bir yere yüklendi mi?
Hayır. Hesaplama tamamen tarayıcında çalışır — girdiğin müşteri sayıları, fiyatlar ve segment adları asla bir sunucuya gönderilmez.