Vai al contenuto
TextArray1.87.0
100% locale

Calcolatore di TAM, SAM e SOM

Trasforma un numero di clienti e un ricavo medio — o un elenco di segmenti incollato — in TAM, SAM e SOM, il loro rapporto e una stima dei ricavi alla tua quota di mercato target.

Ingresso
20
10
Uscita
Strumenti correlati
Calcolatore percentualeNumeri
Somma numeriNumeri
Calcolatore CAGRnuovoNumeri
Validatore del numero di nascitaNumeri
Valutatore matematico in lineaNumeri
Calcolatore percentualeNumeri
Calcolatore di TAM, SAM e SOM
TAM, SAM e SOM sono i tre numeri annidati dietro quasi ogni diapositiva di valutazione del mercato: il mercato totale indirizzabile, la parte che il tuo prodotto può effettivamente servire, e la parte che puoi realistically vincere. Questo strumento converte alcuni input nei tre numeri, più il rapporto tra loro e i ricavi che puoi aspettarti alla tua quota di mercato target — il numero che finisce in un pitch deck o in un business case.
Due approcci coprono come le persone stimano effettivamente un mercato. Top-down inizia dal top: inserisci i clienti potenziali e il ricavo medio per cliente come "clienti;ricavo" su una riga, quindi imposta quale percentuale di quel totale è indirizzabile (SAM) e quale percentuale di quello è ottenibile (SOM). Bottom-up inizia da prove: incolla una riga per segmento come "segmento;clienti;prezzo;quota", e lo strumento somma il potenziale di ricavo di ogni segmento e la sua quota ottenibile in un totale — utile quando hai numeri reali per alcuni gruppi di clienti piuttosto che una stima globale. Aggiungi un tasso di crescita annuale e un numero di anni per proiettare i tre numeri in avanti, e scegli la valuta e se il risultato si stampa come testo o tabella separata da tabulazioni.
Entrambi i terminatori di riga sono accettati, le virgole decimali e i separatori di migliaia si analizzano correttamente, e un incollamento bottom-up che ha una riga malformata semplicemente la salta e riporta quante sono state saltate invece di rifiutare l'intero elenco. Il totale dal vivo sotto l'output evidenzia SOM — i tuoi ricavi ottenibili — insieme a TAM e quale quota del mercato totale rappresenta quella quota.
Tutto viene eseguito localmente nel tuo browser; i numeri di clienti, i prezzi e i nomi di segmenti che incolli non vengono mai caricati da nessuna parte. Copia il risultato, scaricalo come file .txt, o invia l'output di nuovo nell'input per provare un diverso set di assunzioni.
FAQ
Qual è la differenza tra TAM, SAM e SOM?
TAM è l'opportunità di ricavo totale se ogni cliente potenziale acquistasse da te. SAM è la porzione del TAM che il tuo prodotto e la tua strategia di go-to-market possono effettivamente raggiungere. SOM è la porzione realistica di SAM che puoi catturare, solitamente entro un determinato periodo di tempo — è il numero di cui gli investitori e i piani si preoccupano di più.
Cosa significa la colonna "quota" in modalità bottom-up?
È la quota ottenibile propria di quel segmento, 0-100%. Elencare un segmento lo contrassegna già come indirizzabile, quindi SAM è uguale alla somma del potenziale di ricavo di ogni segmento; la quota di ogni segmento quindi restringe il suo contributo a SOM.
Perché ho bisogno di due percentuali separate in modalità top-down?
SAM% riduce il TAM a quello che puoi servire (la giusta geografia, product fit, punto di prezzo). SOM% quindi restringe SAM a quello che puoi realistically vincere contro la concorrenza e i limiti di go-to-market. Applicarli separatamente mantiene ogni ipotesi visibile invece di nascondere una ipotesi dentro un'altra.
Come funziona la proiezione di crescita?
TAM, SAM e SOM crescono tutti al tasso annuale composto che imposti, poiché si presume che i rapporti tra loro rimangono costanti man mano che il mercato si espande. La proiezione elenca una riga per anno fino al numero di anni che scegli.
I miei dati vengono caricati da qualche parte?
No. Il calcolo viene eseguito interamente nel tuo browser — i numeri di clienti, i prezzi e i nomi di segmenti che inserisci non vengono mai inviati a un server.