Kalkulator TAM, SAM i SOM
Izračunaj ukupnu, dostupnu i dostižnu veličinu tržišta iz broja kupaca ili popisa segmenata.
Kalkulator TAM, SAM i SOM
TAM, SAM i SOM su tri ugneždena broja koji stoje iza gotovo svakog slajda tržišne veličine: ukupan dostupan tržišt, dio koji tvoj proizvod može doista služiti, i dio koji realističan možeš osvojiti. Ovaj alat pretvara nekoliko unosa u sva tri,plus omjer između njih i dohodak koji možeš očekivati pri ciljnoj tržišnoj udjeli — broj koji se završi na pitch decku ili poslovnom planu.
Dva pristupa pokrivaju kako ljudi zapravo procjenjuju tržišt. Od vrha počinje s vrha: unesi potencijalne kupce i prosječan dohodak po kupcu kao "kupci;dohodak" na jednoj liniji, zatim postavi koliki je postotak tog ukupnog broja dostupan (SAM) i koliki je dostižan (SOM). Od dna počinje s dokazima: zalijepi jedan red po segmentu kao "segment;kupci;cijena;udio", i alat zbrojava vlastiti potencijal dohotka svakog segmenta i njegov vlastiti dostižan udio u ukupno — korisno kad imaš stvarne brojeve za nekoliko grupa kupaca umjesto jedne procjene od vrha. Dodaj godišnju stopu rasta i broj godina za projekciju sva tri broja naprijed, i odaberi valutul i trebalo li rezultat ispisati kao tekst ili tabelom odvojenom tabulacijama.
Oba kraja linija su prihvaćena, decimalne zareze i odvojivače tisućica se pravilno parsiraju, a zalijepljeni red od dna koji ima loše formirani red jednostavno ga preskoči i prijavi koliko je preskočeno umjesto odbijanja cijele liste. Živući brojač ispod izlaza ističe SOM — tvoj dostižan dohodak — uz TAM i koliko ukupnog tržišta taj udio predstavlja.
Sve se izvršava lokalno u tvojoj pregledniku; brojevi kupaca, cijene i imena segmenata koje zalijepiš nikada se ne šalju nikam drugdje. Kopiraj rezultat, preuzmi kao .txt datoteku, ili pošalji izlaz natrag u unos kako bi pokušao s drugačijim pretpostavkama.