Калькулятор TAM, SAM та SOM
Розрахувати загальний, обслуговуваний та одержуваний розміри ринку за кількістю покупців або списком сегментів.
Калькулятор TAM, SAM та SOM
TAM, SAM та SOM — це три вкладені числа, що лежать в основі практично кожного слайда визначення розміру ринку: загальний адресуємий ринок, частина його, яку може обслуговувати ваш продукт, та частина, яку ви можете реально завоювати. Цей інструмент перетворює кілька вхідних значень у всі три плюс співвідношення між ними та дохід, який ви можете отримати при вашій цільовій частці ринку — число, яке потрапляє на слайд презентації або бізнес-плану.
Два підходи охоплюють те, як люди насправді оцінюють ринок. Зверху донизу починається з вершини: введіть потенційних покупців та середній дохід на покупця як "покупці;дохід" в одному рядку, потім встановіть, який процент цього підсумку є адресуємим (SAM) та який процент є одержуваним (SOM). Знизу вгору починається з фактів: вставте один рядок за сегмент як "сегмент;покупці;ціна;частка", і інструмент підсумовує потенціал доходу кожного сегмента та його одержувану частку — корисно, коли у вас є реальні цифри для кількох груп покупців, а не одна загальна оцінка. Додайте річне зростання та кількість років для прогнозу всіх трьох показників і виберіть валюту та спосіб представлення результату — текст або таблицю зі значеннями через табуляцію.
Приймаються обидва типи розривів рядків, десяткові коми та роздільники тисяч обробляються коректно, а вставка знизу вгору з помилковим рядком просто пропускає його та повідомляє, скільки рядків було пропущено, замість того щоб відхилити весь список. Жива статистика під результатом виділяє SOM — ваш одержуваний дохід — поряд з TAM та тим, яку частку загального ринку представляє ця частка.
Усі обчислення виконуються локально у вашому браузері; кількість покупців, ціни та назви сегментів, які ви вставляєте, ніколи не завантажуються ніде. Скопіюйте результат, завантажте його як файл .txt або відправте результат назад у вхідні дані, щоб спробувати інший набір припущень.