Ga naar inhoud
TextArray1.87.0
100% lokaal

TAM-, SAM- en SOM-calculator

Bereken totale, bereikbare en behaalbare marktomvang op basis van klantaantallen of een segmentlijst.

Invoer
20
10
Uitvoer
Gerelateerde tools
Percentage rekenmachineNummers
Som getallenNummers
CAGR-rekenmachinenieuwNummers
Validatie van geboortenummersNummers
Inline wiskunde-evaluatorNummers
Procent rekenmachineNummers
TAM-, SAM- en SOM-calculator
TAM, SAM en SOM zijn de drie geneste getallen achter vrijwel elke marktdimensioneringdia: de totale adresseerbare markt, het deel dat uw product werkelijk kan bedienen, en het deel dat u realistisch gezien kunt veroveren. Deze calculator verandert enkele invoerwaarden in alle drie, plus de verhouding ertussen en de inkomsten die u op uw doelmarktaandeel kunt verwachten – het getal dat op een pitch deck of business case terechtkomt.
Twee benaderingswijzen dekken af hoe mensen een markt daadwerkelijk schatten. Top-down begint bovenaan: voer potentiële klanten en gemiddelde inkomsten per klant in als "klanten;inkomsten" op één regel, stel vervolgens in welk percentage daarvan adresseerbaar (SAM) is en welk percentage ervan bereikbaar (SOM) is. Bottom-up begint met feiten: plak één regel per segment als "segment;klanten;prijs;aandeel" in, en de calculator som het eigen inkomstenpotentieel en het eigen bereikbare aandeel van elk segment op – handig wanneer u echte getallen voor een paar klantengroepen hebt in plaats van één topschatting. Voeg een jaarlijks groeipercentage en een aantal jaren toe om alle drie getallen vooruit te projecteren, en kies de valuta en of het resultaat als tekst of als een tabgescheiden tabel wordt afgedrukt.
Beiden regeleindes worden geaccepteerd, decimale komma's en scheidingstekens voor duizendtallen worden correct geparseerd, en een bottom-up plak met een onjuiste regel slaat deze gewoon over en rapporteert hoeveel overgeslagen zijn in plaats van de hele lijst af te wijzen. De live tally onder de output benadrukt SOM – uw bereikbare inkomsten – naast TAM en welk deel van de totale markt dat aandeel vertegenwoordigt.
Alles wordt lokaal in uw browser uitgevoerd; de aantallen klanten, prijzen en segmentnamen die u invoert worden nooit ergens geüpload. Kopieer het resultaat, download het als .txt-bestand, of stuur de output terug naar de invoer om een ander set veronderstellingen te proberen.
FAQ
Wat is het verschil tussen TAM, SAM en SOM?
TAM is de totale inkomstkans als elke potentiële klant bij u koopt. SAM is het deel van TAM dat uw product en go-to-market werkelijk kunnen bereiken. SOM is het realistische deel van SAM dat u kunt veroveren, meestal binnen een bepaald timeframe – het getal waar investeerders en plannen het meest om geven.
Wat betekent de kolom "aandeel" in bottom-up modus?
Het is het eigen bereikbare aandeel van dat segment, 0-100%. Door een segment op te sommen wordt dit al als adresseerbaar gemarkeerd, dus SAM is gelijk aan de som van het inkomstenpotentieel van elk segment; het aandeel van elk segment beperkt vervolgens zijn bijdrage tot SOM.
Waarom heb ik twee aparte percentages nodig in top-down modus?
SAM% beperkt TAM tot wat u kunt serveren (de juiste geografie, product fit, prijs). SOM% beperkt SAM vervolgens tot wat u realistisch tegen concurrentie en go-to-market grenzen kunt winnen. Het afzonderlijk toepassen houd elke veronderstelling zichtbaar in plaats van een gok in een ander te verbergen.
Hoe werkt de groeiprojectie?
TAM, SAM en SOM groeien allemaal tegen dezelfde samengestelde jaarlijkse groeipercentage die u instelt, omdat aangenomen wordt dat de verhoudingen ertussen behouden blijven naarmate de markt uitbreidt. De projectie vermeldt één regel per jaar tot het aantal jaren dat u kiest.
Worden mijn gegevens ergens geüpload?
Nee. De berekening vindt volledig in uw browser plaats – de klantenaantallen, prijzen en segmentnamen die u invoert worden nooit naar een server verzonden.