Calculadora de TAM, SAM y SOM
Calcula tamaño de mercado total, disponible y obtainable a partir de conteos de clientes o una lista de segmentos.
Calculadora de TAM, SAM y SOM
TAM, SAM y SOM son los tres números anidados detrás de casi cada presentación de dimensionamiento de mercado: el mercado total direccionable, la parte que tu producto puede servir, y la parte que puedes ganar realísticamente. Esta herramienta convierte algunos datos de entrada en los tres números, más el ratio entre ellos y los ingresos que puedes esperar en tu participación de mercado objetivo — el número que aparece en una presentación de inversión o un caso de negocio.
Dos enfoques cubren cómo la gente estima un mercado. Arriba-abajo comienza desde arriba: ingresa clientes potenciales e ingresos promedio por cliente como "clientes;ingresos" en una línea, luego establece qué porcentaje de ese total es direccionable (SAM) y qué porcentaje de ese es obtainable (SOM). Abajo-arriba comienza desde evidencia: pega una línea por segmento como "segmento;clientes;precio;participación", y la herramienta suma el potencial de ingresos de cada segmento y su participación obtainable en un total — útil cuando tienes números reales para algunos grupos de clientes en lugar de una estimación general. Agrega una tasa de crecimiento anual y un número de años para proyectar los tres números adelante, elige la moneda y si el resultado se imprime como texto o tabla separada por tabulaciones.
Ambos finales de línea son aceptados, comas decimales y separadores de miles se analizan correctamente, y un pegado abajo-arriba que tenga una fila mal formada simplemente la omite e informa cuántas fueron omitidas en lugar de rechazar la lista completa. El conteo vivo bajo el resultado destaca SOM — tu ingreso obtainable — junto con TAM y cuánto del mercado total representa esa participación.
Todo se ejecuta localmente en tu navegador; los conteos de clientes, precios y nombres de segmentos que pegas nunca se cargan a ningún lugar. Copia el resultado, descárgalo como archivo .txt, o envía el resultado nuevamente a la entrada para probar un conjunto diferente de suposiciones.