Kalkulator TAM, SAM i SOM
Oblicz całkowity, obsługiwalny i osiągalny rynek na podstawie liczby klientów lub listy segmentów.
Kalkulator TAM, SAM i SOM
TAM, SAM i SOM to trzy zagnieżdżone liczby za prawie każdą prezentacją wielkości rynku: całkowity dostępny rynek, część, którą może obsługiwać twój produkt, i część, którą realistycznie możesz zdobyć. Narzędzie to przekształca kilka danych wejściowych w wszystkie trzy, plus stosunek między nimi i przychody, które możesz oczekiwać przy twoim docelowym udziale rynkowym — liczba, która pojawi się na slajdzie prezentacji lub wcase study.
Dwa podejścia obejmują sposób, w jaki ludzie faktycznie szacują rynek. Top-down zaczyna od góry: wpisz potencjalnych klientów i średni przychód na klienta jako "klienci;przychód" w jednym wierszu, a następnie ustaw, jaki procent całości jest osiągalny (SAM) i jaki procent z tego jest realny (SOM). Bottom-up zaczyna od faktów: wklej jeden wiersz na segment jako "segment;klienci;cena;udział", a narzędzie sumuje potencjał przychodów każdego segmentu i jego własny realny udział na całość — przydatne, gdy masz rzeczywiste liczby dla kilku grup klientów zamiast jednego szacunku z góry. Dodaj roczny wskaźnik wzrostu i liczbę lat, aby prognozować wszystkie trzy liczby do przodu, i wybierz walutę oraz czy wynik będzie wydrukowany jako tekst lub tabulator oddzielona tabela.
Obydwa typy zakończeń linii są akceptowane, przecinki dziesiętne i separatory tysięcy poprawnie się analizują, a wklejenie bottom-up z nieprawidłowo sformatowanym wierszem go po prostu pomija i zgłasza ile zostało pominięte zamiast odrzucać całą listę. Tabela licznika na żywo pod wyjściem wyróżnia SOM — twoje osiągalne przychody — obok TAM i ile z całkowitego rynku ten udział reprezentuje.
Wszystko działa lokalnie w twojej przeglądarce; liczby klientów, ceny i nazwy segmentów, które wklejasz, nigdy nie są wysyłane nigdzie. Skopiuj wynik, pobierz go jako plik .txt lub wyślij wyjście z powrotem do wejścia, aby spróbować inny zestaw założeń.