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Calculatrice TAM, SAM et SOM

Transformez un nombre de clients et un revenu moyen — ou une liste de segments collée — en TAM, SAM et SOM, leur ratio et une estimation de revenus à votre part de marché cible.

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Calculatrice TAM, SAM et SOM
TAM, SAM et SOM sont les trois chiffres imbriqués derrière presque chaque présentation d'évaluation du marché: le marché adressable total, la part que votre produit peut réellement servir, et la part que vous pouvez réalistement conquérir. Cet outil convertit quelques données en les trois chiffres, plus le ratio entre eux et les revenus que vous pouvez attendre à votre part de marché cible — le chiffre qui figure dans un pitch deck ou un cas d'affaires.
Deux approches couvrent comment les gens estiment réellement un marché. De haut en bas commence par le haut: entrez les clients potentiels et le revenu moyen par client sous la forme "clients;revenu" sur une ligne, puis définissez quel pourcentage de ce total est adressable (SAM) et quel pourcentage de cela est obtainable (SOM). De bas en haut commence par la preuve: collez une ligne par segment sous la forme "segment;clients;prix;part", et l'outil additionne le potentiel de revenu propre de chaque segment et sa part obtainable dans un total — utile quand vous avez des chiffres réels pour quelques groupes de clients plutôt qu'une estimation globale. Ajoutez un taux de croissance annuelle et un nombre d'années pour projeter les trois chiffres en avant, et choisissez la devise et si le résultat s'imprime sous forme de texte ou de tableau séparé par des tabulations.
Les deux types de terminaisons de ligne sont acceptés, les virgules décimales et les séparateurs de milliers sont analysés correctement, et un collage de bas en haut ayant une ligne mal formée l'ignore simplement et signale le nombre ignoré plutôt que de rejeter la liste entière. Le total en direct sous la sortie met en évidence SOM — vos revenus obtainables — aux côtés de TAM et quelle part du marché total cette part représente.
Tout s'exécute localement dans votre navigateur; les nombres de clients, les prix et les noms de segments que vous collez ne sont jamais envoyés à un serveur. Copiez le résultat, téléchargez-le en tant que fichier .txt, ou renvoyez la sortie à l'entrée pour essayer un ensemble d'hypothèses différent.
FAQ
Quelle est la différence entre TAM, SAM et SOM?
TAM est l'opportunité de revenu totale si chaque client potentiel achetait chez vous. SAM est la part du TAM que votre produit et votre stratégie d'accès au marché peuvent réellement atteindre. SOM est la part réaliste du SAM que vous pouvez capturer, généralement dans un délai donné — c'est le chiffre qui préoccupe le plus les investisseurs et les plans.
Que signifie la colonne "part" en mode de bas en haut?
C'est la part obtainable propre à ce segment, 0-100%. Énumérer un segment le marque déjà comme adressable, donc SAM est égal à la somme du potentiel de revenu de chaque segment; la part de chaque segment réduit ensuite sa contribution au SOM.
Pourquoi ai-je besoin de deux pourcentages séparés en mode de haut en bas?
SAM% réduit le TAM à ce que vous pouvez servir (la bonne géographie, adéquation des produits, point de prix). SOM% réduit ensuite le SAM à ce que vous pouvez réalistically gagner contre la concurrence et les limites d'accès au marché. Les appliquer séparément garde chaque hypothèse visible au lieu de cacher une hypothèse à l'intérieur d'une autre.
Comment fonctionne la projection de croissance?
TAM, SAM et SOM augmentent tous au même taux annuel composé que vous définissez, car on suppose que les ratios entre eux restent constants à mesure que le marché se développe. La projection affiche une ligne par an jusqu'au nombre d'années que vous choisissez.
Mes données sont-elles téléchargées quelque part?
Non. Le calcul s'exécute entièrement dans votre navigateur — les nombres de clients, les prix et les noms de segments que vous entrez ne sont jamais envoyés à un serveur.