TAM, SAM és SOM kalkulátor
Teljes potenciális piac, eltéríthetö piac és elérhető piac méretének kiszámítása ügyfélszámból vagy szegmenslistából.
TAM, SAM és SOM kalkulátor
A TAM, SAM és SOM a szinte minden piacméretezési diákban szereplő három beágyazott szám: a teljes potenciális piac, annak az a szelete, amelyet a terméked ténylegesen tudhat szolgálni, és annak az a szelete, amelyet realisztikusan meg tudhat szerezni. Ez az eszköz néhány input alapján kiszámítja mind a hármat, valamint az arányukat és a cél piaci részesedésből elvárt bevételt — a számot, amely egy pitch deck-en vagy üzleti esetben megjelenik.
Két megközelítés fedi le azt, ahogy az emberek valójában becslik meg egy piacot. A top-down felülről indul: add meg a potenciális ügyfeleket és ügyfélenkénti átlagos bevételt "ügyfelek;bevétel" formátumban egy sorban, majd állítsd be, hogy az összes hányad százaléka eltéríthetö (SAM) és abból hányad százaléka elérhető (SOM). A bottom-up megközelítés bizonyítékokból indul: egy sor per szegmens formátumban "szegmens;ügyfelek;ár;részesedés", az eszköz pedig összesíti az egyes szegmensek saját bevételi potenciálját és elérhető részesedését egy összességre — hasznos, ha vannak valódi számok néhány ügyfélcsoportra, nem pedig egy felületes becslésre. Adj hozzá éves növekedési rátát és évek számát az összes három szám előrejelzéséhez, és válassz pénznemet és azt, hogy az eredmény szövegként vagy tabulátorral elválasztott táblázatként kerüljön-e kinyomtatásra.
Mindkét sortörés típus elfogadott, a tizedesvesszők és ezres elválasztók helyesen feldolgozódnak, és egy hibás sorral rendelkező bottom-up beillesztés egyszerűen kihagyja és jelenti, hogy hányan kerültek kihagyásra, nem pedig az egész listát elutasítja. Az élő tally az kimenet alatt a SOM-ot — a cél elérhető bevételeid — emeli ki a TAM mellett és azt, hogy az összes piac hanyad százaléka az a részesedés.
Minden helyileg fut a böngészödben; az ügyfélszámok, árak és szegmensnevek, amelyeket beillesztesz, soha nem kerülnek sehova feltöltésre. Másold az eredményt, töltsd le .txt fájlként, vagy küldd vissza a kimenetet a bevitelbe, hogy másik feltételezéseket próbálj ki.