Calculator TAM, SAM și SOM
Calculează piața totală, disponibilă și capturabilă din numărul de clienți sau o listă de segmente.
Calculator TAM, SAM și SOM
TAM, SAM și SOM sunt cei trei numere încorporați din spatele aproape oricărui slide de dimensionare piață: piața totală adresabilă, porțiunea pe care o poate servi produsul tău, și porțiunea pe care poți realista să o captezi. Acest instrument transformă câteva input-uri în toate trei, plus raportul dintre ele și venitul pe care-l poți astepta la cota piață țintă — numărul care ajunge pe slide-ul pitch deck sau business case.
Două abordări acoperă cum estimează oamenii de fapt o piață. Top-down pornește de sus: introdu clienți potențiali și revenue mediu per client ca "clienți;revenue" pe o linie, apoi setează ce procent din acel total e adresabil (SAM) și ce procent e capturabil (SOM). Bottom-up pornește de la dovezi: lipește o linie per segment ca "segment;clienți;preț;cotă", și instrumentul sumează potențialul de venit al fiecărui segment și cota capturabilă — util când ai numere reale pentru câteva grupuri de clienți în loc de o estimare unic. Adaug o rată anuală de creștere și un număr de ani pentru a proiecta toate trei numere, și alege moneda și dacă rezultatul se tipărește ca text sau tabel despărțit cu tab-uri.
Ambele terminatoare de linie sunt acceptate, virgule zecimale și separatori de mii se parsează corect, și o lipire bottom-up cu o linie malformată pur și simplu o omite și raportează câte au fost omise în loc să respingă lista întreagă. Tallyul live sub ieșire evidențiază SOM — venitul tău capturabil — alături de TAM și cât din piața totală reprezintă acea cotă.
Tot rulează local în browserul tău; numurile de clienți, prețurile și numele segmentelor pe care le lipești nu sunt trimise vreodată pe un server. Copiază rezultatul, descarcă-l ca fișier .txt, sau trimite ieșirea înapoi în intrare pentru a testa un set diferit de ipoteze.