Calculadora de TAM, SAM e SOM
Calcular tamanho de mercado total, disponível e capturável a partir de contagens de clientes ou lista de segmentos.
Calculadora de TAM, SAM e SOM
TAM, SAM e SOM são os três números encaixados atrás de quase todo slide de dimensionamento de mercado: o mercado total endereçável, a fatia que seu produto pode servir, e a fatia que pode realistically ganhar. Esta ferramenta transforma alguns inputs em todos os três, mais a proporção entre eles e a receita que pode esperar na sua quota de mercado alvo — o número que acaba num slide de pitch deck ou business case.
Duas abordagens cobrem como as pessoas realmente estimam um mercado. Top-down começa pelo topo: insira clientes potenciais e receita média por cliente como "clientes;receita" numa linha, depois defina que percentagem desse total é endereçável (SAM) e que percentagem é capturável (SOM). Bottom-up começa a partir de evidência: cole uma linha por segmento como "segmento;clientes;preço;quota", e a ferramenta soma o potencial de receita de cada segmento e sua quota capturável — útil quando tem números reais para alguns grupos de clientes em vez de uma estimativa única. Adicione uma taxa de crescimento anual e um número de anos para projetar os três números, e escolha a moeda e se o resultado sai em texto ou tabela separada por tabulações.
Ambos os terminadores de linha são aceites, vírgulas decimais e separadores de milhares são interpretados corretamente, e um paste bottom-up com uma linha malformada simplesmente a ignora e reporta quantas foram ignoradas em vez de rejeitar a lista inteira. A contagem ao vivo sob a saída destaca SOM — sua receita capturável — junto a TAM e quanto desse mercado total essa quota representa.
Tudo corre localmente no seu browser; as contagens de clientes, preços e nomes de segmentos que cola nunca são enviados para servidor algum. Copie o resultado, descarregue-o como ficheiro .txt, ou envie a saída de volta para a entrada para testar um conjunto diferente de pressupostos.