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TAM-, SAM- und SOM-Rechner

Berechnen Sie die Gesamtgr, adressierbar und erreichbar Marktgr aus Kundenzahlen oder einer Segment-Liste.

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TAM-, SAM- und SOM-Rechner
TAM, SAM und SOM sind die drei verschachtelten Zahlen hinter fast jeder Marktdimensionierungsfolie: der gesamtadressierbare Markt, der Anteil, den Ihr Produkt tatsächlich bedienen kann, und der Anteil, den Sie realistisch gewinnen können. Dieser Rechner verwandelt einige Eingaben in alle drei, plus das Verhältnis zwischen ihnen und den Umsatz, den Sie bei Ihrem Zielmarktanteil erwarten können – die Zahl, die auf einer Pitch Deck oder einem Business Case landet.
Zwei Herangehensweisen decken ab, wie Menschen einen Markt tatsächlich schätzen. Top-down beginnt oben: Geben Sie potenzielle Kunden und durchschnittliche Umsätze pro Kunde als "Kunden;Umsatz" in einer Zeile ein, legen Sie dann fest, welcher Prozentsatz davon adressierbar (SAM) und welcher Prozentsatz davon erreichbar (SOM) ist. Bottom-up beginnt mit Fakten: Fügen Sie eine Zeile pro Segment als "Segment;Kunden;Preis;Anteil" ein, und der Rechner summiert das eigene Umsatzpotenzial und den eigenen erreichbaren Anteil jedes Segments – nützlich, wenn Sie echte Zahlen für einige Kundengruppen anstelle einer einzigen Top-Line-Schätzung haben. Fügen Sie eine jährliche Wachstumsrate und eine Anzahl von Jahren hinzu, um alle drei Zahlen weiterzuführen, und wählen Sie die Währung und ob das Ergebnis als Text oder als tabulatorgetrennte Tabelle gedruckt wird.
Both Zeilenumbrüche werden akzeptiert, Dezimalkommas und Tausendertrennzeichen werden korrekt analysiert, und eine Bottom-up-Einfügung, die eine fehlerhafte Zeile hat, überspringt sie einfach und berichtet, wie viele übersprungen wurden, anstatt die gesamte Liste abzulehnen. Die Live-Bilanz unter der Ausgabe hebt SOM – Ihren erreichbaren Umsatz – neben TAM hervor und wie viel des Gesamtmarkts dieser Anteil darstellt.
Alles läuft lokal in Ihrem Browser; die Kundenzahlen, Preise und Segmentnamen, die Sie einfügen, werden nie irgendwo hochgeladen. Kopieren Sie das Ergebnis, laden Sie es als .txt-Datei herunter, oder senden Sie die Ausgabe zurück in die Eingabe, um einen anderen Satz von Annahmen zu versuchen.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen TAM, SAM und SOM?
TAM ist die Gesamteinnahmenchance, wenn jeder potenzielle Kunde bei Ihnen kauft. SAM ist der Anteil von TAM, den Ihr Produkt und Ihre Markteinführungsstrategie tatsächlich erreichen können. SOM ist der realistische Anteil von SAM, den Sie erfassen können, normalerweise innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens – die Zahl, die Investoren und Pläne am meisten interessiert.
Was bedeutet die Spalte "Anteil" im Bottom-up-Modus?
Es ist der eigene erreichbare Anteil dieses Segments, 0-100%. Durch das Auflisten eines Segments wird es bereits als adressierbar markiert, daher entspricht SAM der Summe des Innahmenpotenzials jedes Segments; der Anteil jedes Segments verengt dann seinen Beitrag auf SOM.
Warum brauche ich zwei separate Prozentsätze im Top-down-Modus?
SAM% verengt TAM auf das, was Sie bedienen können (die richtige Geografie, Produktanpassung, Preispunkt). SOM% verengt dann SAM auf das, was Sie realistisch gegen Konkurrenz und Go-to-Market-Grenzen gewinnen können. Durch das separate Anwenden bleibt jede Annahme sichtbar, anstatt eine Vermutung in einer anderen zu verbergen.
Wie funktioniert die Wachstumsprognose?
TAM, SAM und SOM wachsen alle mit der gleichen Jahresverbundrate, die Sie festlegen, da davon ausgegangen wird, dass die Verhältnisse zwischen ihnen erhalten bleiben, während sich der Markt ausdehnt. Die Projektion listet eine Zeile pro Jahr bis zur Anzahl der von Ihnen gewählten Jahre auf.
Werden meine Daten irgendwo hochgeladen?
Nein. Die Berechnung läuft vollständig in Ihrem Browser – die Kundenzahlen, Preise und Segmentnamen, die Sie eingeben, werden nie an einen Server gesendet.